教育兒童市場(chǎng)蘊(yùn)藏著諸多商機(jī)，首先準(zhǔn)確定位是前提。兒童教育市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)之一，創(chuàng)業(yè)者要把握好錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則，尋求經(jīng)營(yíng)特色。首先要找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)需求、需要達(dá)到的教育效果等具體要求，有針對(duì)性地推薦早教產(chǎn)品、提供咨詢，從而樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色。此外，市場(chǎng)定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，要根據(jù)教育環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整，不斷改變服務(wù)的方式。

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，父母?jìng)兊脑缃桃庾R(shí)不斷地在更新，早教行業(yè)也進(jìn)入繁榮時(shí)期，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。競(jìng)爭(zhēng)必然有成功與失敗，成功有經(jīng)驗(yàn)，失敗有教訓(xùn)。在與業(yè)內(nèi)從事早教產(chǎn)品代理的朋友的交談中了解到諸多經(jīng)營(yíng)上的失誤，常見(jiàn)的有以下幾方面：

一、抓不住機(jī)遇，錯(cuò)失良機(jī)

有位朋友在市區(qū)某幼兒培訓(xùn)中心附近以較便宜的價(jià)格租到一處二十多平方米的店面。店面專門出售幼兒早教產(chǎn)品，一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是較為知名的早教產(chǎn)品品牌，可能是和培訓(xùn)中心近的緣故，店內(nèi)的早教產(chǎn)品賣的特別好。尤其是功能性強(qiáng)的a腦波音樂(lè)和右腦照相識(shí)字等特別受歡迎。生意一直都很不錯(cuò)。許多接送孩子上下培訓(xùn)班的父母有空就會(huì)進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為孩子挑選適合的早教產(chǎn)品。一年后因故換了策略，產(chǎn)品多經(jīng)營(yíng)低成本的廉價(jià)識(shí)字卡及文具等，打算薄利多銷，顧客漸少。這位朋友不明原因，怕虧本，盲目將店面轉(zhuǎn)讓，另租了一間小店面開(kāi)文具店。不久早教大興，他想大干一場(chǎng)，無(wú)奈礙于店小，小馬拉不了大車，再看原本培訓(xùn)中心附近的那家店被別人經(jīng)營(yíng)得非常紅火，后悔不已。

他面對(duì)暫時(shí)出現(xiàn)的滑坡，未能抓住癥結(jié)予以克服（回復(fù)原來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略，改走高層次，有針對(duì)性強(qiáng)的早教品牌產(chǎn)品就好），而盲目下馬，錯(cuò)失良機(jī)。

二、湊熱鬧，虎口奪食

有人看到在幼兒家長(zhǎng)云集的早教中心附近開(kāi)早教產(chǎn)品的專賣店挺紅火，也去湊熱鬧開(kāi)了個(gè)專賣店，隨便拿了點(diǎn)不知名的早教產(chǎn)品就開(kāi)業(yè)了。結(jié)果紅火了不到一個(gè)月就開(kāi)始滑坡，直至倒閉。事后他認(rèn)識(shí)到：在早教中心附近開(kāi)早教產(chǎn)品專賣店雖然不錯(cuò)，但已經(jīng)有了許多家專賣店了，像人家店里賣的卓人教育的系列早教產(chǎn)品還有很多杜曼之類的早教學(xué)具都是知名的早教品牌。顧客都已是熟人了，再開(kāi)一家無(wú)異虎口奪食。沒(méi)有特別優(yōu)越的產(chǎn)品，能把人家的熟人拉過(guò)來(lái)嗎？所以開(kāi)早教產(chǎn)品專賣店千萬(wàn)不可盲目地選址，必須考察定位后選擇人無(wú)我有，人有我優(yōu)的優(yōu)質(zhì)早教品牌產(chǎn)品才可能有成功的保證。

三、錯(cuò)估形勢(shì)，盲目求高

一位朋友在某市場(chǎng)附近開(kāi)了一家很上檔次的母嬰用品專賣店，國(guó)外進(jìn)口的嬰幼兒用品，動(dòng)輒上千元的早教用具等等，月租金達(dá)6000元。他搞了一筆資金，想大賺一把。沒(méi)想到一年后市場(chǎng)遷走，附近居民都是退休工人，其中還有不少下崗工人，有幾個(gè)能進(jìn)上檔次的母嬰用品專賣店消費(fèi)的？結(jié)果不但沒(méi)大賺一把，反而大賠了一通，差一點(diǎn)就傾家蕩產(chǎn)。

這是人們常犯的盲目求高，錯(cuò)估了形勢(shì)造成的。不打沒(méi)有把握的仗，早教產(chǎn)品代理銷售應(yīng)面向廣大群眾，沒(méi)有一定的條件，決不能求高、求大，應(yīng)當(dāng)定位準(zhǔn)確從點(diǎn)滴做起。

以上是幾種比較常見(jiàn)的失誤，實(shí)際商機(jī)是錯(cuò)綜復(fù)雜的，關(guān)鍵是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。