科豪木工機械

　　科豪木工機械總經理龍國安先生說：“同行業(yè)互相模仿是避免不了的，但關鍵是如何在模仿中提升自己的產品，熔入自己的技術進行改革創(chuàng)新。這種模仿是需要技巧的，也正是因為這種模仿，讓一些名不見經的產品打入市場，并贏得了一定的銷售額?！饼埾壬硎?，作為企業(yè)的老總，他每月都會出一次國，不是洽談業(yè)務就是去客戶那里拜訪，了解自己的產品哪些地方還需要改進，從而在質量上更上一層樓，讓用戶用得安心。作為企業(yè)，在生產產品時，并不是盲目的生產。關注客戶需求是企業(yè)發(fā)展關鍵，但如何讓客戶成為我們的長期客戶和發(fā)展更多的新客戶，這就是企業(yè)必需生產自己產品開發(fā)市場所趨了?？坪赖氖袌鰪淖畛醯男∽鞣话l(fā)展到今天產品遠銷中國大江南北及東南亞市場，這跟一直關注客戶的需求是離不開的。當問到此次參展的目的，欲在銷售上有什么突破時，龍先生說順德木工機械展舉辦到現在，在同行業(yè)中已有著舉足輕重的影響，參展意味著企業(yè)對自己產品的認可，可以給客戶提供更多的選擇空間。今年，公司給自己定的目標是在銷售額上突破一個億。龍先生最后很自信地說?？坪酪运康募夹g和不斷探索創(chuàng)新的精神來實現這一目標，我們拭目以待。

　　威得力木工機械

　　同樣的問題，威德力的回答也英雄所見略同。提到創(chuàng)新，威德力就表示產品質量的提升跟員工提高素質、增添精密設備是同步的。只有具備后兩個硬件，才有條件談技術革新。一味地抄襲只會加快企業(yè)走向市場的末路，我們可以引進國外先進技術，結合自己的優(yōu)勢，根據市場所需，生產出來的產品才能走向市場，走向國外。威得力木工總經理何培鑾表示，在為國外企業(yè)OEM（貼牌生產）時，我們的木工機械企業(yè)只能賺取極小的利潤，但貼上別人的品牌再到海外銷售，售價立即高出10倍！這令不少企業(yè)家認識到品牌價值的可貴以及海外市場前景的廣闊。目前企業(yè)出口到東南亞、南非等地區(qū)多數打出自有品牌，但到達歐美地區(qū)，絕大多數仍只能進行貼牌生產，這無疑是給中國木工機械行業(yè)重重地敲了一個警鐘：生產自己有個性的產品，以優(yōu)質量創(chuàng)出品牌。對于木工機械行業(yè)來說，由于行業(yè)自身較小，同行之間因為競爭問題也欠缺溝通學習，這對拓寬企業(yè)家的胸懷和視野極為不利。木工機械企業(yè)應該重新找準自己的定位，在競爭中互相學習，杜絕抄襲，共同進取，打造全新品牌，在國際市場中占一份銷售份額。