當(dāng)國產(chǎn)繡花機取得輝煌業(yè)績的同時，混亂的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也嚴(yán)重影響著國內(nèi)繡花機市場的發(fā)展。中國向真正意義縫制機械生產(chǎn)強國轉(zhuǎn)變，就必須產(chǎn)生一批具有高科技核心技術(shù)的產(chǎn)品和先進(jìn)制造管理理念的企業(yè)。浙江珠光集團臨海電腦刺繡設(shè)備有限公司就是其中的佼佼者，他們一直堅持研發(fā)為本，追求領(lǐng)先的核心技術(shù)，生產(chǎn)在市場上具備“含金量”的電腦繡花機產(chǎn)品，并通過先進(jìn)的制造管理理念加強了對市場的反應(yīng)速度，因此從誕生起就直接迅速占領(lǐng)了中高端市場，成為當(dāng)之無愧的“霸主”。

　　珠光刺繡設(shè)備公司副總經(jīng)理金鏗先生對筆者說：“我們作為‘行業(yè)新秀’，從成立之初就針對國內(nèi)繡花機市場日益混亂，產(chǎn)品科技含量不高，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的狀況，直接定位中高端進(jìn)入國際市場，走差異化道路，提高產(chǎn)品高附加值，保持核心技術(shù)領(lǐng)先，從而迅速占領(lǐng)了市場。同時依靠公司的精英管理團隊，采用先進(jìn)的制造管理經(jīng)驗，結(jié)合浙江雄厚的民營資本，形成了高效的生產(chǎn)能力和敏捷的市場反應(yīng)速度，有效地確立了我們公司在繡花機市場中的強勢地位?！敝楣獯汤C目前已擁有以金片繡為強項，筒式繡、盤帶繡、高速平繡、絎縫繡、毛巾繡等六大系列三百多個品種，成為國內(nèi)研制生產(chǎn)電腦繡花機品種最多、規(guī)格最齊全的企業(yè)主一。

　　“電腦繡花機本身就是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，沒有強大的研發(fā)能力，沒有領(lǐng)先的核心技術(shù)是無法在市場中生存的。”金總這樣對筆者說，因此珠光刺繡始終把研發(fā)放在公司發(fā)展最重要的地位上，2002年8月GG798型電腦繡花機被認(rèn)定為省級高新技術(shù)產(chǎn)品，公司產(chǎn)品擁有完全獨立的知識產(chǎn)權(quán)，已申請專利八項，已獲五項專利，產(chǎn)品GG798—S612電腦金片刺繡機獲2003年浙江省科學(xué)技術(shù)一等獎，GG798—c904筒式電腦刺繡機、電腦絎縫刺繡機多次列入重點國家級火炬計劃項目。2002年珠光刺繡與北京興大豪科技開發(fā)有限公司合作開發(fā)了電腦金片刺繡機，使我國電腦繡花機的技術(shù)水平上升到一個新的臺階。金總說：“我們將獎勵的重點放在研發(fā)人員方面，這在許多企業(yè)中重獎營銷人員桐比都是獨特的?！睉{借市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品科技含量高、優(yōu)越的品質(zhì)、良好的性價比、周到的產(chǎn)品售前售劇匠務(wù)，珠光牌電腦繡花機已經(jīng)完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，甚至在某些性能方面超過了國外同類產(chǎn)品，在市場上具有絕對的核心競爭優(yōu)勢。同時珠光刺繡還積極地開拓海外市場，在鞏固歐洲、中東、南亞市場的基礎(chǔ)上，成為我國第一批出口美國的電腦繡花機企業(yè)之一，結(jié)束了我國電腦繡花機產(chǎn)品一直不能進(jìn)入美國市場的歷史，目前出口量占總銷售量的50％。

　　產(chǎn)品的含金量還體現(xiàn)在先進(jìn)的生產(chǎn)制造管理等方面，珠光刺繡為提高生產(chǎn)效率，建立了符合市場競爭的扁平化管理組織，各職能部門職責(zé)分明，相互配合，有效地進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理、財務(wù)、經(jīng)營、售后服務(wù)等管理工作，形成較為規(guī)范的管理體系和績效考核體系。同時，這樣機制下形成的快速市場反應(yīng)能力能直接獲得市場信息并馬上進(jìn)入到研發(fā)及生產(chǎn)實踐中去，因此動態(tài)化的管理從生產(chǎn)到市場實現(xiàn)敏捷化制造，極大地提升了企業(yè)柔性化生產(chǎn)能力，促進(jìn)了生產(chǎn)效率。并且公司全面貫徹IS0900下國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，按ISO9001：2000《質(zhì)量管理體系要求》建立了質(zhì)量管理體系。產(chǎn)品從合同評審、采購、生產(chǎn)、檢驗直到產(chǎn)品交付用戶使用全程處于受控狀態(tài)，保證出廠產(chǎn)品合格率達(dá)到l00％。強大的研發(fā)能力加上一整套與之配合的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)，保證了珠光刺繡產(chǎn)品不僅具有強大的核心競爭力，還成為在市場上所向披靡的“利器”。

　　珠光刺繡希望在未來的國際市場上，“中國制造”成為國外知名公司追捧的目標(biāo)。為此，公司一直在努力，他們將全面提升企業(yè)的核心競爭力，發(fā)揚重研發(fā)的傳統(tǒng)，繼續(xù)追求領(lǐng)先的技術(shù)，廣泛和國內(nèi)外知名公司合作，共同為提高中國縫制機械行業(yè)水平做貢獻(xiàn)。