食品工業(yè)是包裝機械的主要銷售對象，占總體機械的48%，而中國食品業(yè)2003年總產(chǎn)值為1.24萬億元，同比增長兩成，純利約690億元人民幣，增長更達30%?？梢娛称饭I(yè)是包裝業(yè)的支柱。

　　乳品是近年來在食品工業(yè)中發(fā)展最快的一門工業(yè)，現(xiàn)場所見就有不少參展商針對乳制品推出包裝機。例如TCP推出一部薄片乾乳酪灌裝及密封包裝機，可完成乳酪由液體灌裝以至包裝全部工序。

　　杭州中亞機械有限公司以乳業(yè)包裝機械研發(fā)為主要業(yè)務，目前產(chǎn)品主要為無菌軟包機、聯(lián)杯生產(chǎn)機、瓶裝機和預置杯機的生產(chǎn)。該公司副總經(jīng)理賈文新認為，中國包裝機械發(fā)展，很大程度上受到了中國食品業(yè)的發(fā)展推動，而中國乳業(yè)的競爭也造就了中國包裝機械巨大的市場需求。中國目前市場份額比較高的產(chǎn)品為無菌軟包裝機械，中亞現(xiàn)已售出300多臺，占國內(nèi)同類機械產(chǎn)品市場70%以上。產(chǎn)品的特點是功能齊全，滅菌性能好。尤其是他們自行開發(fā)的雙無菌室包裝機，實現(xiàn)了一臺機械可生產(chǎn)不同品種的產(chǎn)品。現(xiàn)時主要客戶為光明、伊利等企業(yè)。

　　不過，乳業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，也不無隱憂。上海三強工業(yè)設備有限公司銷售經(jīng)理朱海敏說，由於國內(nèi)的乳飲料企業(yè)受到資金的限制，在選購設備時，很多時候以價格為先決條件。這使得設備在材質(zhì)、控制系統(tǒng)等方面與國外差距明顯。至於閥門、管接件等配套零部件，國內(nèi)的產(chǎn)品問題更多，質(zhì)量很難得到保證。因此，三強為設備選配件時不得已地需要采用進口件，在一定程度上提高了生產(chǎn)成本。

　　乳品的包裝形式也多樣化。泉林包裝有限公司副董事長洪鋼表示，奶類制品如牛奶多以磚、枕及袋為包裝形式，但磚針對高檔市場，枕用於中檔市場，而塑料袋則用在低檔市場。他認為，現(xiàn)時的牛奶利潤很低，純牛奶（成本占50%）、包裝材料（40%）、生產(chǎn)流程及產(chǎn)品創(chuàng)新是成本的來源，為了降低成本，不少企業(yè)都從減低包裝材料成本入手，而且中國市場的奶制品仍以中檔市場為主，因此選擇合適的檔次是公司成功的關鍵。泉林會推出更多針對中檔市場的泉林包，并配合中低速灌裝線，以便與利樂競爭。

　　乳業(yè)的發(fā)展也帶動了相關包裝材料的開發(fā)。愛克林（天津）有限公司（Ecolean）就開發(fā)了一種利用碳酸鈣與聚乙烯混合的環(huán)保原料。這種材料內(nèi)含由雞蛋提煉的碳酸鈣，因此可循環(huán)再用、自然分解，原材料供應也充足，制成的薄膜堅硬度高，可代替鋁箔用於牛奶包裝，而鋁箔長時間放置會出現(xiàn)針眼現(xiàn)象，降低阻隔性能。該公司客戶經(jīng)理秦建兵表示，這種環(huán)保材料在國內(nèi)還算是新產(chǎn)品，在上海、北京、廣州等大城市的用量較多。

　　乳品業(yè)在近年發(fā)展迅速，達和機械（昆山）有限公司（Topak）業(yè)務部副課長高為鳳認為，中國的食品市場及企業(yè)經(jīng)常在趕熱潮，例如1997年及1998年，方便面大行其道；1999年轉(zhuǎn)為米餅；2000年至2002年則看好餡餅，他預計從今年至明年，營養(yǎng)谷物早餐及薯片類等休閑食品市場將會大幅增長。這類市場的客戶群大、成本低、利潤高。