全球最大的保險金融集團之一——德國安聯(lián)集團（下稱“安聯(lián)”）在5年前收購了德國第三大商業(yè)銀行德累斯頓銀行后，成為了名副其實的金融集團，下轄保險、資產(chǎn)管理和銀行等主要業(yè)務(wù)。此后，安聯(lián)不斷通過在全球范圍內(nèi)的并購，更深地進入全球各主要市場。

如何鞏固其在歐洲的市場地位，如何提高執(zhí)行效率，如何進一步改善客戶關(guān)系，從而達到實現(xiàn)長期持續(xù)發(fā)展和增長目的，成為了安聯(lián)這個“胃口”越來越大的“龐然大物”所亟須考慮的問題?！兜谝回斀?jīng)日報》于日前專訪了負責(zé)全球成長市場的安聯(lián)董事會成員W erner Zedelius。

《第一財經(jīng)日報》：安聯(lián)在此前不久公布的2005年公司年報顯示，去年公司在總收入方面突破了1000億歐元，但是我對另外一個問題更加感興趣，那就是安聯(lián)目前正在進行的對公司在歐洲架構(gòu)的優(yōu)化，把在德國的保險公司（包括安聯(lián)保險公司、安聯(lián)人壽保險公司和安聯(lián)私人健康保險公司）共同置于一單獨的控股公司，即安聯(lián)集團（德國）之下。是什么原因促使安聯(lián)作出這樣的決定？

W e rn e r Z e d e liu s ：眾所周知，在面對眾多國際金融服務(wù)提供商的競爭同時，牢固的“主場”實力顯得更為重要。我們的“主場”是歐洲，也就是說，整合成型的歐洲公司架構(gòu)將使整個歐洲成為安聯(lián)的“主場”，同時這也能讓我們持續(xù)穩(wěn)固在德國的業(yè)務(wù)。我們?yōu)榧訌姵掷m(xù)競爭力創(chuàng)造先決條件，這也將有利于安聯(lián)不斷開拓亞洲市場，以獲得成長機會。

通過架構(gòu)重組，我們將簡化企業(yè)架構(gòu)，使其進一步國際化。這意味著我們歡迎歐洲雇員代表進入我們的管理層，從而改善我們的公司治理。安聯(lián)在未來將是第一家在歐洲法律制度下以股份公司身份出現(xiàn)在歐元區(qū)績優(yōu)股指數(shù)DJ Euro Stoxx 50 指數(shù)中的歐洲公司。

《第一財經(jīng)日報》：安聯(lián)于4月8日在股東大會上通過了全面并購意大利保險商RAS公司的計劃，即以現(xiàn)金59億歐元和股權(quán)收購的形式，收購RAS公司中除安聯(lián)已有股份外的剩余44.5%股權(quán)。而在2000年3月，安聯(lián)收購了總部位于開羅的阿拉伯國際保險公司(AIIC)80%的多數(shù)股權(quán)，此前安聯(lián)已擁有了該公司5%的股權(quán)，這一收購行為和這次收購RAS非常相似。安聯(lián)為什么開始將收購目標(biāo)轉(zhuǎn)向已經(jīng)參股，甚至是已達到絕對控股比例保險公司中的其他股份？

W e rn e r Z e d e liu s ：首先，我想說的是，安聯(lián)并非總是將目標(biāo)定為在某家公司中100%的持股比例。意大利是安聯(lián)繼德國之后最為重要的一個歐洲（國家）保險市場。安聯(lián)在那里每年有大約140億歐元的保費收入。安聯(lián)在意大利所擁有RAS 和LloydAdriatico，目前在意大利保險市場上排名第二。集團之前同時控制了RAS的55.5%股份和Lloyd Adriatico 的99.7%股份，通過把RAS完全并入，我們希望借此能夠提高集團的收益和加強客戶服務(wù)。這次跨境并購的結(jié)果將使安聯(lián)直接轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覛W洲企業(yè)。同時，這也減少了安聯(lián)架構(gòu)上的復(fù)雜性，加強了在歐洲范圍內(nèi)的緊密協(xié)作。

《第一財經(jīng)日報》：安聯(lián)在完成對中國工商銀行部分股份的收購后，旗下有了越來越多的銀行業(yè)務(wù)。市場比較關(guān)心安聯(lián)是否還有興趣收購世界各地更多的銀行？

W e rn e r Z e d e liu s ：需要強調(diào)的是，很多收購互相之間是沒有對比性的，在不同的市場，我們采用不同的模式。例如，在德國，安聯(lián)購買德累斯頓銀行，成為一個整體的金融服務(wù)提供者，這是我們在德國市場上的一個新思路，即一個公司既能通過銀行分支機構(gòu)銷售保險產(chǎn)品，也能通過保險代理來銷售銀行產(chǎn)品；而和韓國韓亞銀行的合作，我們則是成立一家以人壽保險為業(yè)務(wù)的合資公司，而非斥資進行收購。

工行是一個有吸引力的金融投資，它將提供機會增加我們在整個中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。與工行的合作不僅是個好的投資機會，這也將有利于安聯(lián)與具有聲譽的伙伴一起進一步在中國開拓保險和資產(chǎn)管理的銷售渠道。

對安聯(lián)來說，中國是一個非常主要的成長市場。與工行在保險和投資產(chǎn)品上的合作必然將推動這個發(fā)展速度，我希望這將成為雙方長期而成功合作的開始。

陳戈 來源:第一財經(jīng)日報