代理商代理品牌進(jìn)商場設(shè)柜臺，這樣的運(yùn)作方式已經(jīng)不陌生?？墒呛芏嘞M(fèi)者還不知道，在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝，很多也已經(jīng)被代理商所代理。庫存服裝也有代理的必要嗎?其實(shí)庫存商品的利潤率不比正價商品低，有時“操作”得當(dāng)，反而比正價商品還賺錢。

一位服裝代理公司的老總說，他們代理的品牌正價貨品，如果一件衣服標(biāo)價為100元的話，那么一般的進(jìn)貨價為45元(含稅)。再加上商場25％以上的扣點(diǎn)，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔(dān)貨品價格10％左右商場VIP卡的扣點(diǎn)、5％左右的商場柜臺裝修費(fèi)用、7％左右的員工工資、辦公費(fèi)用。這樣算下來，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，代理商實(shí)在掙不了太多。消化庫存有多種方式：打折、內(nèi)部員工購買、轉(zhuǎn)手他人等等。這個“轉(zhuǎn)手他人”，就形成了庫存代理。

南京新街口一家商場的業(yè)務(wù)部部長在談到“庫存代理”時，連連將其稱之為服裝代理行業(yè)中的“第二桶金”。他明確地表示：“代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢?！彼菜懔艘还P賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過最低0.5的進(jìn)貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點(diǎn)一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。

這位業(yè)務(wù)部部長還承認(rèn)，上述的庫存代理，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。