“目前中國已經(jīng)成為飛利浦照明在全球最大的采購市場，我們正在尋找合適的收購對象?！苯眨w利浦照明集團(tuán)高級副總裁韓比德在廣州接受本報記者專訪如是透露。

　　尋找本土合作者是必然選擇

　　韓比德稱，對于照明，很多人會認(rèn)為這不是一個很新的行業(yè)，但實(shí)質(zhì)上照明業(yè)務(wù)一直是飛利浦集團(tuán)的根基，雖然占的份額不是最大，但利潤率卻是整個集團(tuán)中最高的。尤其是當(dāng)前照明產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個領(lǐng)域，例如新興的LED

已經(jīng)發(fā)展到可以在手機(jī)屏幕上應(yīng)用了，也就是說在消費(fèi)電子等行業(yè)，涌現(xiàn)出了很強(qiáng)的增長潛力。因此，照明業(yè)務(wù)將進(jìn)一步鞏固在整個飛利浦集團(tuán)的核心地位。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明在中國的銷售額每年以9%—10%左右的比例在增長，在成為世界整個照明行業(yè)的生產(chǎn)中心的同時，中國也是飛利浦照明在全球最大的采購地。在韓比德看來，往往同中國照明領(lǐng)域一些中小型企業(yè)的合作還有更高的效率，接下來飛利浦計劃要推進(jìn)在中國市場的并購，希望能在一兩年內(nèi)有成功個案。

　　組建團(tuán)隊沖擊08奧運(yùn)市場

　　作為荷蘭隊的忠實(shí)球迷，韓比德聲言近來眼光一直圍著荷蘭隊轉(zhuǎn)；不過作為一名商人，世界杯賽場的照明設(shè)備更成為自己關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)悉，本屆世界杯12個球場中，飛利浦拿下了為8個場地提供照明設(shè)備及全套服務(wù)的大單，為此飛利浦花了差不多六年的時間來準(zhǔn)備。

　　“雖然體育設(shè)施照明所帶來銷售額所占比例可以說很小，但其品牌效應(yīng)異常巨大?！表n比德透露，在具有戰(zhàn)略高地位置的中國市場，飛利浦照明也將相當(dāng)資源重點(diǎn)投入到了該領(lǐng)域。目前北京2008奧運(yùn)場館的照明系統(tǒng)的競爭已經(jīng)非常激烈，目前已決出的競標(biāo)結(jié)果只占到全部場館數(shù)量的15％，真正的較量將會在今年下半年。韓比德稱目前秦皇島體育場、北京射擊館和田徑奧林匹克體育中心體育場（室內(nèi)部分）的照明工程已屬飛利浦；而在2004年雅典奧運(yùn)會的33個比賽場館中，飛利浦照明拿下了28個。對剛剛才開了個頭的北京奧運(yùn)會項(xiàng)目照明工程，飛利浦的“虎視眈眈”不言而喻。

　　韓比德也對記者透露，盡管還不知道最終將獲得多少奧運(yùn)場館的份額，但飛利浦照明正全力爭取。組建已有時日的團(tuán)隊直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，為此，盡量多地讓他們參與到了歐洲已經(jīng)展開的體育照明工程設(shè)計中，其中包括這屆世界杯場館照明工程的設(shè)計?！氨本?、上海很多本土化的人才也加入了這個團(tuán)隊，他們從實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)將非常有利于參與2008年奧運(yùn)照明解決方案的競投?！表n比德表示。

　　重點(diǎn)向國內(nèi)二三級市場滲透

　　接管中國業(yè)務(wù)的飛利浦照明集團(tuán)副總裁梁漢峰在受訪時則透露，為增強(qiáng)在中國市場的競爭力，飛利浦至少在兩方面進(jìn)行準(zhǔn)備。一是強(qiáng)化研發(fā)，2005年飛利浦照明在中國投入研發(fā)的人數(shù)在300人左右，而這個數(shù)字每年都會以20%以上的速度增長。另外在渠道領(lǐng)域也進(jìn)行著適應(yīng)本土化的調(diào)整。

　　據(jù)其透露，飛利浦照明已確定最新的渠道策略是在中國開發(fā)上百個二三級城市，因?yàn)橹袊莻€很有潛力但也非常復(fù)雜的市場，并不是說只有一種模式或一種解決方案就能攻下這些市場。“我們現(xiàn)在正力圖把在主要城市得到的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到這些二三級市場的拓展當(dāng)中。”韓比德補(bǔ)充道。不過，他并不認(rèn)同大城市的照明市場已經(jīng)飽和這樣的說法。例如上海、深圳等城市，很多高新技術(shù)的企業(yè)需要更加復(fù)雜的產(chǎn)品，這和普通的照明需求不一樣，而這為照明產(chǎn)業(yè)的拓展提供了新的機(jī)會。

吳江 來源：羊城晚報